Jeremy Barker nije planirao postati investitor u nekretnine. Sve je počelo sasvim slučajno – njegov startup prerastao je prostor u kojem je radio, pa je iz potrebe odlučio istražiti opcije većih komercijalnih zgrada. Kupio je objekat veći nego što mu je bio potreban, iznajmio 80% prostora drugim firmama i počeo ostvarivati prihod od najma – u svojoj vlastitoj poslovnoj zgradi.
Vrijednost te nekretnine se u narednih deset godina učetverostručila.
Ovaj američki preduzetnik, koji je u početku pokušavao dopuniti platu vatrogasca od 1.600 dolara mjesečno, danas ima preko 30 komercijalnih i stambenih objekata. Njegov biznis “Murphy Door” sada mu donosi milionske godišnje prihode.
Tajna uspjeha: “Volim tražiti svinje”
Barker tvrdi da ključ njegovog uspjeha leži u prepoznavanju potencijala tamo gdje drugi vide samo propast. Fokusira se na zapuštene, često zanemarene nekretnine koje godinama stoje prazne, ali se nalaze na prometnim i pristupačnim lokacijama.
“Volim tražiti svinje”, rekao je za Business Insider, misleći na objekte koji možda izgledaju loše, ali imaju ogroman potencijal.
Jedan od primjera je stari pozivni centar od 90.000 kvadratnih metara u Utahu, odmah uz autoput. Zgrada je godinama bila prazna, zapuštena i zatrpana starim namještajem. I dok su je drugi investitori izbjegavali, Barker je prepoznao priliku. Početna cijena iznosila je 3,4 miliona dolara, a on je na kraju, nakon pregovora i identifikacije problema s održavanjem, kupio objekt za 2,4 miliona.
Prije nego što je i zvanično zaključio kupovinu, već je postavio natpis “iznajmljuje se” i pronašao prve stanare. U roku od godinu dana, cijeli prostor bio je iznajmljen.
Recept za uspjeh
Barker ne kupuje nasumično. Ima jasan kriterij: dobra, ali ne nužno elitna lokacija, blizina autoputeva i niska stopa praznih poslovnih prostora u okolini.
Posebno traži objekte koje kompanije napuštaju – velike kancelarijske zgrade koje više nisu primarne poslovne lokacije. U tim slučajevima često dobija povoljne uvjete i priliku da brzo pokrene iznajmljivanje.
“Uvijek pokušavam dogovoriti ugovor koji mi omogućava da odmah postavim oglas za iznajmljivanje, i prije nego što finaliziram kupovinu. Kad to uradim, telefon ne prestaje zvoniti”, objašnjava.
Barkerov uspjeh pokazuje kako vizija, hrabrost i strateški pristup mogu pretvoriti zapuštene zgrade u unosne izvore prihoda.